Ist der Besuch Deiner Bank mit einem Kreditwunsch für Dich ähnlich traumatisch wie der Gang zum Zahnarzt ohne Betäubung. Und hast Du das Gefühl, nach dem Gespräch wie ein begossener Pudel da zu stehen?
In diesem Blogbeitrag gebe ich dir drei knackige Tipps an die Hand, wie du deine Ideen stark vorbereitest und im Banktermin mutig und lustvoll präsentiert. Du wirst den Banker auf eine Reise zu Deinen Ideen und Visionen mitnehmen. Doch nun der Reihe nach.
1. Bereite Dich vor und erstelle Deine Präsentation
- Nutze im ersten Schritt eine Mindmap, die am besten bereits thematisch vorstrukturiert ist. Darin trägst du in Form eines Brainstormings alle Aspekte, ein die Dir zu Deinem Unternehmen und Deiner Geschäftsidee einfallen. Danach kannst du das immer noch sortieren und in eine logische Reihenfolge bringen.
- Strukturiere Deine Ideen nachvollziehbar und bringe Feinschliff in die Formulierungen. Gib Dir hier Mühe, damit das Ganze nicht aufgesetzt wirkt und ganz natürlich in Deiner Sprache klingt. Denke zu diesem Zeitpunkt daran, dass Du Deinem Adressaten Freude beim Lesen verschaffen möchtest und er in Deine Ideen emotional abtauchen soll.
- Erledige erst zum Schluss die Formatierung und die Präsentation des Textes. Denke dabei auch an die Einbindung von Fotos und erklärenden Grafiken. Denn wie heißt es so schön „Bild schlägt Text“. Im nächsten Schritt erfolgt die Übersetzung Deiner Geschäftsidee in Zahlen, d.h. Rentabilitätsrechnung und Liquiditätsrechnung. Jeder Banker hat das Girokonto vor seinem geistigen Auge und sieht die Ein- und Auszahlungen vor sich. Erkläre ihm nachvollziehbar, dass Du seinen Kredit in jedem Fall zurückzahlen kannst.
2. Übe die Präsentation, damit Du natürlich und souverän wirkst
Mache nicht den Fehler und präsentiere deine Idee das allererste Mal im wichtigen Banktermin. Übe die Vorstellung und die Überzeugung einer anderen Person von Deiner Idee zunächst für dich selbst und danach mit einer Person Deines Vertrauens. Wenn Du mit einem Geschäftspartner beginnst, dann werft euch thematisch die Bälle zu, um Eure Ideen auf einander aufzubauen. So habt Ihr den wichtigen Effekt, dass alle Beteiligten bei Eurem Gegenüber als kompetent wahrgenommen werden.
Erst danach folgt die Kontaktaufnahme zu Deiner Hausbank oder eines anderen Finanzierungsinstitutes. Idealerweise hast Du zunächst den Termin bei einer Bank, die Du eher als zweite Wahl ansiehst, dann kannst Du den Gesprächsverlauf kennenlernen und für den aus Deiner Sicht wichtigeren Termin optimieren.
Denke auch an mögliche kritische Fragen Deines Gesprächspartners und beantworte diese für Dich im Voraus. Erstelle am besten eine Liste, so wirst Du nicht überrascht und wirkst souverän.
3. Bereite Dich mental vor und gehe mit voller Energie in den Termin
Du hast Deine Ideen ausgearbeitet und Dich gut vorbereitet. Jetzt stelle Dich mental auf das Gespräch ein. Sieh Deinen Gesprächspartner nicht als Gegner an, den Du schachmatt schlägst, sondern nimm ihn mit auf eine Reise in Deine Geschäftswelt.
Nach einer kurzen persönlichen Vorstellung und einer Skizzierung Deiner Idee kommt der Hinweis auf Kredithöhe und die geplante Ertragsentwicklung. Danach wird Dein Gegenüber aufnahmebereiter sein für Deine weiteren Ausführungen. Stelle dar, wie Du Dir die Rückzahlung des Darlehens vorstellst. Zum Abschluss des Gesprächs vereinbare einen konkreten zeitlichen Fahrplan für Durchsicht des Konzeptes und einer ersten Rückmeldung.
Spricht klar und prägnant und lass Dein Gegenüber auch Fragen stellen. Dies wird Dir umso leichter fallen, je besser strukturiert Du bist. So gerüstet, wirst Du gestärkt sein für Thema Bankfinanzierung und den Termin fast schon herbeisehnen. Und wenn Du alles beherzigst, wirst Du als klarer und kraftvoller Löwe ins Gespräch gehen und den begossenen Pudel gleich zu Hause lassen.
Ich wünsche Dir viel Freude bei der Vorbereitung und einen gelingenden Auftritt in Deinen Gesprächen. Wenn Du Fragen hast oder Unterstützung benötigst, auch bei den Themen Businessplan und Finanzplanung melde Dich gerne bei mir unter kontakt@dirk-alfare.de